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文具用品企业随着自身的发展壮大，不断提出各种品牌前景。因此品牌商对代理商、加盟商的掌控感到越来越严格，不少人发现，文具厂商在给了代理商返点后其品牌利润越来越薄。因此，一些文具品牌开始考虑自建渠道，以增强其对销售终端的控制力，扩大利润的上涨空间。
中国文具品牌的真正发展起来是近十年的事。而在上个世纪90年代，大家对于品牌的概念很朴素，对于如何通过市场渠道来做品牌都是在摸索中。所以，在发展初期，文具企业由于缺乏品牌的整体运作经验，利用社会资源选择代理、加盟的形式来做品牌，是一种自然选择。但是，当品牌发展到一定阶段有能力直营的时候，一般会顺着直营的方向，尽可能用合适的“手段”表达其品牌。随着品牌的发展，品牌商逐步通过自建渠道来改善发展困局。
在国内著名品牌战略顾问专家王翔生看来，一些品牌在发展初期选择了代理、加盟，是因为文具代理加盟商能够给品牌商提供利润，营建市场网络。但是随着品牌的逐渐成熟，有的代理加盟商跟不上品牌的发展步伐，这时候品牌就会考虑渠道回收，淘汰他们。再加上代理加盟商不像品牌商，为了维护品牌形象而甘愿投资，这也是品牌商考虑渠道回收的一个原因。
据了解，虽然“渠道回收”引起文具行业内的多方关注，但是品牌是否一定要走直营直销的道路，这倒是一个很富争议性的话题。
品牌选择什么样的渠道，必须根据品牌商所在的地区、品牌定位、品牌发展的历史阶段以及目标市场定位等方面进行综合考虑。随着一个品牌的发展，其直营、代理和加盟的比例必然会发生变化，有的品牌也有可能变为完全的直营，但这并不意味着所有的品牌都必须直营。
从目前的文具渠道模式来看，还是品牌的代理和加盟多于直营。虽然目前有很多品牌还远没有达到足够大的规模，以至于现阶段不需要代理商和加盟商。品牌商和代理加盟商双方都需要一个提升的过程，当代理商发展到了一定规模，他们需要一个公司化的模式去管理自己的代理区域，这正是目前很多代理商在积极操作的事情。还有一个现象是，代理商在某个区域的营销能力可能要比品牌商强，做得更好，随着品牌的逐渐成熟，很多代理商也会提高自己对品牌的认识。 |
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