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深圳市恒艺文具有限公司
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渠道终端对于生产厂家而言是产品的最后一个关键环节，是企业品牌价值竞争市场地位的终端门槛。在文具行业中，很多文具厂家为打造自身文具品牌，想要最终达到高利润和附加值增长，必须推广全系列产品，而不是单单一种。而传统的文具经销商(零售商)的理念就是经营销售好卖的产品，不好卖的则不推广，导致他们无法给厂家进行全系列的产品推广和品牌展示。
这样一来，使得厂家的利益没有被销售商充分放大，生产商和销售商之间仅停留在交易关系，双方缺少战略高度的合作互动。导致双方资源不对接，无法实现市场共同目标。而渠道变革的意义就在于使二者之间从“单利润关系”向“战略伙伴关系”转变。
目前，我国主流的办公用品销售渠道主要有文具店、商超、经销商及大型文具连锁和文具批发市场。很显然，文具店、商超和文具连锁很难做变革，传统的文具批发市场，虽有着环境不佳，管理不到位，缺乏宣传力等问题，但文具批发市场去没在衰退，如今文具批发市场正在从大型的文具批发市场逐渐演变成具有中国特色的特大型办公文具零售卖场，里面的零散租户也逐渐变成各个办公用品厂家建立自营旗舰式展示店，最终将发展成为厂家之间直接较量的场所。
目前，许多的厂家直接利用直销或特色方式来接近消费者，以便直接提供消费者服务，实现终端接触。生产厂家在文具批发商场里建店，并辅于直销业务的开展，让商业品牌提供平台和厂家产品品牌一起成长的链条似乎会走的更远、更稳。这样的产业链条将会是冲破传统文具业态的破冰之旅，它对整个行业有着革命性变革的伟大意义，在未来几年为处于困局的文具生产企业开创新的生存方式。 |
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