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近年来，文具产业频频遭遇各种打击，从文具制造厂家纷纷抱怨，企业生存遇到瓶颈。那么只有处于文具产业链的文具工厂才遇到瓶颈么？事实上，文具销售渠道上的文具卖场业绩也遇到了发展瓶颈。
“瓶颈”（bottleneck）一般用来形容事业发展中遇到的停滞不前的状态。顾名思义，文具卖场业绩瓶颈就是指文具卖场的销售额和利润提升困难，很难有新的突破。这个阶段就像瓶子的颈部一样是一个关口，再往上便是出口，但是如果没有找到正确的方向也有可能一直被困在瓶颈处。
事实摆在眼前：没有赢利的卖场就没有存在的必要性。一旦文具卖场出现业绩瓶颈的状况，甚而长时间不能解决，那么前途不容乐观。
目前国内文具卖场总的分为：百货商场，专卖店和超市三大类。
百货商场卖场一般都设在繁华地带，地理紧靠中心城区，主要产品以中高档耐用消费品（服装、首饰珠宝、化妆品等），例如北京王府井百货、新世界连锁百货等百货商场。文具产品因为销售成本相对于其它卖场高出许多，因此百货公司的文具价位较高，但货真价实，购物环境舒适，服务好，这些都是百货公司文具经营的优势。但是进驻这种百货商城的文具品牌大多是国际知名品牌，走奢侈高端路线，平民消费不起。
而文具专卖店的针对性比较强，货品全、服务好、环境好，但文具款式总体的选择性非常有限。文具品牌专营店的优势在于便利、价格实惠，文具多样化，但有些文具专营店环境不好，文具质量有问题也没有保障，这是文具专营店最大的缺点。
超市这种卖场的特点是占地面积大，地理位置比较靠近中心城区，产品品种以快速消费品和日用品为主，产品价格相对大众化，面向的消费对象是普通的市民。相对而言，超市出售的文具产品缺乏个性，款式单一，更换慢，品牌与品牌之间主要的竞争手段是价格优惠，因此大多是设计保守的办公系列文具，很难看到款式新颖的学生文具用品。 |
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