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深圳市恒艺文具有限公司
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近年来，各大城市的办公文具用品配送服务已经如火如荼展开，成为时下最热门的服务之一，成为一种最时尚、最便捷的办公用品采购方式。从客户端看，统一采购并不是单纯的固定地点统一分发文具，这对于双方来讲都是一个极大的挑战；对文具生产企业、文具供应商来说，如何在指定时间将办公文具用品送到客户指定地点，这也是一个极大的挑战。如何采用更快捷、更多维、更分散、更共享的方式将文具发送下去的同时把企业文化传播出去。这成为各大文具企业、文具供应商的大难题。综合考虑而言，办公文具用品公司的配送服务应该向“一体化”和“专业化”发展。
在现如今，文具行业处于大发展之际，一体化的运作更是优势，后向一体化能够更好地推动深度分销，当然，网络、目录画册以及借助平面媒体进行区域营销，等等这些营销方案都能够有利于市场的扩大；同时，一体化能够更有效地降低成本，对文具企业、文具供应商都是有一定好处的，对文具产品研发和设计的优化，对产品和质量的把控，可以在保证质量的前提下尽可能降低成本，以保证文具供应链各环节的利润空间，给消费者最便宜的价格。
在行业发展成熟之际，这就要求专业化，更需要专业化基础之上的差异化，要进行细分。行业发展成熟后，专业化基础上的差异化是最好的战略选择。
就文具行业详细分析后，我们可以得出以下两点规则：
1、各地区域性的文具企业、文具供应商要进一步“专业化”，在客户维系、物流送达、产品质量等方面取得突破。现在物流送达已经有成形的社会化物流体系，文具公司建设这种能力并超过社会化物流体系，恐怕有难度。这时我们就必须要在别的方面进行突破，进行产品的设计更新是非常有必要的，要有一定的专利。产品设计创新需要规模效应，或者要求单个文具的价值足够大，才能弥补文具公司所付出的成本。
2、全国性的文具企业、文具供应商也要进一步“专业化”。有实力的文具供应商可以成为专业的文具生产制造商，这可能要进一步发挥规模优势，成为出口基地或者是别人的代工基地。一些办公文具经营企业则致力发展成为为专业的文具供应商，通过品牌授权获得垄断性的产品，可以成为专业的渠道服务商，为全国各地区域性的文具公司提供最新最齐全的办公产品。 |
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