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文具产业发展初期，文具产品极度短缺，消费者对文化用品的款式没有特别的要求。流通渠道单一，主要是摊档式的小商品市场及文具批发市场，文具企业只要能够生产出产品，拿到市场上就不愁销。
市场上文具产品的不断增多，极大满足了市场需求，企业间的竞争开始进入“产品质量竞争”阶段，成了制胜市场的关键要素。这一时期，批发市场成为中国文具产业最大的枢纽。后来，消费者的需求已经不满足于质量、功能等因素，开始关注文具的款式、设计内涵等价值体验，价值成为关注的焦点，文具企业间的竞争重心转向“商业价值竞争”，众多文具企业开始自建终端、连锁加盟。
随着中国中产阶层的兴起和扩大，这部分高消费群体更多追求的是文具的附加值，希望能在精神、情趣、品位上获得满足。文具企业间的竞争向金字塔的顶端位移，进入“文化价值竞争”层面。例如奥运会、世博会的特许文具产品的热卖就是一个很好的例子。
中国大市场的多元化结构决定了中国文具市场的复杂性。“中国是文具大国，却不是文具强国”已成各界共识。“大”的意思实指中国只不过是个“文具制造大国”罢了，这也点透了中国文具行业深层次的结构缺陷。实际情况也确实如此，九成以上的文具企业都是产品、经营一体化的推动式经营，一味地追求销量，势必会造成成本费用上升、利润下降、库存增加的恶性循环。
许多文具企业的发家史也极其类似，利用国家、当地政府提供的好政策，抓住机会快速发展。在销售手法上，多数文具企业都是一批、二批、三批，层层加价，节节压货，批来批去，许多产品并没有转到消费者的手里，而是滞留在各级流通环节，这种迟缓的产品消化能力，导致厂家对市场需求的反应能力麻木迟钝，日积月累必然产生强大的反作用力，最终的结果就是深层次的恶性价格竞争。
正因为中国文具行业深层次的结构性缺陷，才导致了很多文具企业在发展初期通过简单竞争，就可快速成长，后来却忽然遭遇同质化竞争的厄运。因为国内众多文具企业起家的秘诀一般都是通过“重产品”、“大批量”、“低价格”等简单竞争方式来实现快速成长的。
注重产品本身并没有错，错在以为产品好就会销得好的固有思维模式。其实，不是产品好销，而是好的经销商、好的通路才能使产品好销。大批量也没有问题，问题是全然不顾市场需求、饱和度，盲目铺货。其实，当市场达到饱和极限的时候，再好的产品也会沦为滞销品。 |
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