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深圳市恒艺文具有限公司
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按照市场经济规律，市场的价格是由供求关系来决定的，在人们的购买力不变的情况下，当市场上的产品供小于求的时候，产品价格上涨；当产品的供大于求时，产品价格就会下跌。文具生产企业的这种跟风导致了市场上的同款文具供远远大于求，最后的结局就是降价处理。
据了解，中国60%以上的文具生产企业没有专门的设计研发机构，他们生产的产品70%是从其他企业品牌或专门文具设计图书上抄袭来的。
而对于文具时尚产业发达的韩国、法国巴黎等地文具企业，他们的一件文具产品为什么能抵得上几十件国产文具的价格，一个重要的原因就是科技含量高，别人无法复制与模仿。据有关数字显示，有的国外品牌的研发设计费用能占到销售收入的20%以上。这正是中国文具企业无法比拟的。
中国文具企业的跟风现象，不仅表现在设计款式的跟风方面，还表现在广告宣传甚至表现在促销等方面上。
在广告宣传方面表现在，有的文具企业在贴牌加工阶段赚到了钱，开始转型向品牌化运作。他们看到有的企业做广告尽显品牌风光，于是在企业管理、销售渠道、产品开发等还不到位的情况下就花去巨资在各大电视台做广告，结果出现了观众看了广告后却买不到产品的怪现象。
品牌文具促销活动也都存在同质化现象。比如正逢开学热潮，全国各地文具批发市场促销大风暴比比皆是。走进文具批发市场，满眼都是醒目的促销横幅，“全场五折”、“9.9元文具任选”等广告语令人心动。部分文具批发店老板称自己本不想这么早就打折促销，但其他商家早已开始掀开学热潮风暴自己不得不跟风。有的商家认为，别人打折，你不打的话就卖不动。
业内人士认为，对于日益发展的学生文具产业，同质化的无序竞争，必将引发全行业的重新洗牌。只有在科技、品牌、创新等方面多下功夫，企业才能在这个没有硝烟的战场上力拔头筹。 |
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