 联系我们
深圳市恒艺文具有限公司
固话：0755-25896461
传真：0755-22931565
手机：15013818670 洪先生
地址：广东省深圳市龙岗区布沙路57号荔景商务A座307
 |
在电子商务众多行业中，文具生产商开展电子商务，似乎逃不过以阿里巴巴、凡客诚品为参照物。这一既定思维的束缚，在一定程度上了影响了目前诸多包括传统文具企业(也包括其他行业中的传统零售企业)进军电子商务的进程和决心。
传统文具生产商的电子商务，在品牌，产品供应渠道，物流配送体系、仓储、消费终端者、零售经验、售后服务、各种资源等均有较大的优势。
许多生产制造商在建设品牌发展初期的相当长的时间内，因自身的知名度不高，品牌的搭建须从零开始。消费者需要挖掘和培养，相当耗力，这与品牌有很大关系；缺乏与供应渠道的议价话语权，缺乏零售经验的优势、无法给予消费者贴心到位的售后服务保障。
据艾瑞研究机构有关文具电子商务研究报告中显示，文具产品电子商务网络营销的比例在迅速增长，中国文具电子商务市场有巨大的潜力尚待挖掘。特别是在全球经济环境的压力下，电子商务更是成为包括文具生产商等在内的传统企业突出重围，解决危机的一种好工具。
电子商务在一定程度上改变甚至颠覆了企业原有的业务运作流程，最重要的一点是：它将给企业的利益相关者的利益带来一定冲突。这些冲突体现在网络渠道和传统线下渠道的冲突。而这正是传统文具生产商，迟迟未敢雷池电子商务的一个重大原因。
任何渠道都会有冲突，即使同是传统渠道不可避免存在着冲突。将冲突化解在最小的范围内，这样才有利于公司整体的发展。造成矛盾冲突来自于这两种渠道拥有共同的客户资源。若能将客户群体、市场进行划分，或者，在共同享有客户资源的情况下，以保障双方的利益为前提，采取线上线下相互配合的文具营销管理方式，则问题可进一步解决，解决传统渠道和网络渠道的冲突，必须明确：网络营销的目的是为了增加用户和厂商的共同利益。
也就是说为解决渠道冲突而做出的市场、客户群划分行为，或采取适当的营销管理的解决方式是为了增加厂商和客户的价值，而并不仅仅是为了保护原有的传统渠道。
电子商务的一个明显特征就是：快。这不仅要求文具生产商能够通过市场的动态快速做出营销策略、方向上的调整。文具企业应该把握好电子平台带来的资源及时整合，转换为自己的运用实力，在电子商务上大放异彩。 |
|
