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深圳市恒艺文具有限公司
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近年来，国内文具企业的品牌意识普遍增强。为了争得更多的市场份额，获取更大的经济效益，各个企业都在打文具品牌延伸的主意。可能是感觉自己的品牌已经到了不延伸、不多元化就不能安睡的地步。一夜之间，掀起了一阵品牌延伸之风。
如果说产品线延伸是为了填补文具市场细分化的空白，想用品牌这把利剑，切分市场蛋糕中更大的份额，那么品牌跨行业的延伸，则是用这把剑去切另外一块蛋糕。品牌的正确延伸会产生较大价值，比如降低宣传成本、增加短期收入、提高产品在各个领域的知名度等等，但不是所有的企业都可以延伸成功。
有一句英国谚语是这样说的：对于一艘没有方向的航船，哪个方向的风都是逆风。如果企业在成长过程中，不知道企业的未来在哪里，不知道品牌的未来在哪里，就会迷失在品牌延伸的十字路口。
虽然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的文具品牌；然而从总体上看，真正能经受风吹雨打而江山稳固的强势品牌却并不多见，常常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国文具品牌还处在变数不断的成长期。而这个成长期，还存在许多令企业容易掉进去的陷阱。
文具品牌得以立足的基础，是消费者对品牌的忠诚。如果品牌延伸是以降低原品牌的消费者忠诚为代价的，延伸品牌所获得的销售额是以原品牌的衰退为代价得来的，是绝对不可取的。如果不能保证延伸文具产品具有与原成功品牌一样的好品质、好声誉、好形象，一旦这种产品质量达不到消费者要求或形象让人有恶感，其后果是不堪想象的。
品牌延伸作为一种商业手段，其本身并没有好坏之分，而只有适不适合特定企业、特定市场的问题。营销大师艾·里斯曾经忠告：“品牌延伸是橡皮筋，你愈伸展一个名称，它也就会变得越脆弱。”所以，文具品牌延伸需要进行理性的考虑，这也是文具制造企业在推进品牌延伸战略时应该把握的一个宏观上的认识。 |
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