办公文具销售增长从了解产品特性开始—

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办公文具销售增长从了解产品特性开始

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相信在办公文具销售进行营销的时候，很多经营者都会要结合店铺的目标人群，了解自己客群的喜好来设置一定的情景环境促进交易目的。办公文具商品应该满足顾客的需求，从而根据产品特性来展示和销售。
　有研究指出，只要满足特定商圈顾客的需求，为顾客提供适合的办公文具和配送周到的服务，办公文具店面就一定能受到欢迎。但商家要掌握顾客的需求就必须首先收集信息，明确文具产品定位、提供合适的商品，这样才能唤起顾客的购买欲。例如顾客需要颜色统一的拉链文件套店家应该能快速提供A3、A4、A5等常规尺寸。
抓住办公文具产品的特性卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径，激起购买者的欲望。一般认为，当这种感染过程发生的时间与消费者购买服装的时间非常接近或相互重叠的时候，消费者的购买欲望会被最大限度地激发出来，并促成即时购买。
　消费者个性化需求形成了多样化的市场，办公文具若针对个人消费而不是公司采购而言就要从另一个角度去分析。面对此类人群，就要求文具用品从款式、颜色、尺寸到价格都要更加丰富。这种多品种、细分化的办公文具商品结构在方便消费者的同时，也使商家的商品进货更复杂，所需管理技术更高超。
只是要商品是有生命周期的，畅销商品也不会永远畅销。与其他商品比较办公文具的变化周期不会太频繁太短暂，但是也要求商家从文具商品陈列、区域变更到终端销售的短暂过程中尽快完成实现资金回流。