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深圳市恒艺文具有限公司
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学生文具直销不是一个创新模式，但却是一个将中间资源嫁接的成功模式。通常来说，就风险而言，一个新公司创造的新商业模式的成功率非常高，而传统公司转型为新商业模式的成功率则非常低。这是为什么呢?一个新公司在确定一个创新的商业模式时，这个战略目标一旦确定，那么公司的所有资源皆服务于这个目标，因此延伸的业务流程、生产模式、广告策略等战术运用都旨在达成企业新商业模式作指向的目标。
传统学生文具企业尝试新的商业模式，往往会受到很多现有资源的制约。比如某公司虽然现在号称转型进入这个新商业模式，但是新模式必定会对其带来稳定收益的传统渠道产生一定的震荡，企业决策必然是患得患失的难以决断，如果要想推行直销模式，学生文具企业最大的敌人就是自己。
一位熟悉直销的文具行业的人士分析，比起零售渠道、批发渠道，直销的净利润非常高。直销是现金交易，产品一卖出，公司很快就能收到钱。而零售渠道则要麻烦许多，商场、超市等渠道商通常要分去25%的利润。此外，账期非常长，从产品售出到清款，即使零售商不倒账、拖账，往往也要耗时40到60天，这段时间的货款利息是一个不小的数目。
直销具有其无可比拟的优势，文具产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、销售成本低、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性，而且可以从与消费者沟通的情况来收集产品需要改进的意见。
学生文具的直销模式比零售营销的难度要大很多，如何控制物流、生产成本、直销策略都是需要经过详细计划。直销是一个突破口，做起来了还要进行管理，从根本上掌握更多产品信息，不断的增加产品附加值，让学生文具生产厂家也有发挥的空间。 |
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