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深圳市恒艺文具有限公司
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随着中国经济的不断发展，人均收入的提高，我国文具市场未来的发展空间越来越大，因此，众多在外销道路上受挫的文具企业纷纷开始淘金国内市场，开始了内销之路。而在文具内销的过程中，我国文具企业越来越关心文具营销模式的问题。
目前，国内的不少文具企业都已经成功开拓了新型的营销模式。
好的产品确定产品路线。我国消费消费者有对新、奇、特产品追求和跟风消费的习惯。因此，文具企业的产品构成必须合理，以适合不同阶段、不同渠道的销售。按照国内消费者的喜好和消费特性设计产品的包装方式和风格，并根据国内市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。文具企业为了迎合国内市场需求，开发具有差异性和竞争力的产品线是立足内销市场的根本。
建立适合文具内销市场的营销渠道。企业有了好的产品之后，要想让产品方便快捷地到达消费者的手中，就要建立一个适合市场环境的营销渠道了。文具企业应首先根据自己产品的销售特性来确立销售渠道的类型。
企业营销渠道类型大致可分为三种：
(1)传统销售渠道：是以批发为主，生产商——经销商——分销商——终端店——消费者，此类渠道比较冗长，环节多，运营较复杂；
(2)现代销售渠道：是以零售运作为主：生产商——经销商——终端店——消费者；
(3)专卖渠道：建议不要大范围采用，其次是选择渠道成员，应根据产品的销售特性来确定渠道成员的分布形态。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。选择的原则：不是选最大、最强的，而是选择最适合自己的为好。
专家还建议，对于已建立起较为成熟销售渠道的大型文具企业，则可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，从而起到降低成本、扩大经营、控制市场的作用。同时，文具企业还可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司。 |
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