文化用品有着广阔的前景，这也让众多创业者争先加入文具行业中来。文具产品作为日常学习工作的必需品，受到学生和白领人群的热捧，激烈的文具行业也让新手望而退步，因此做文具批发工作，首要的是了解一定的开店知识： 一、文具的品质 学生文具的质量决定店面的产品销量，品质作为销售卖点，是文具批发店能否长久生存下去的关键所在。如今的文具产品更新速度快，每个星期都会有新款面世，以保证文具产品的新鲜度。此外，在保证款式新颖的情况下，还要重视文具产品的质量。产品质量经过层层把关，做到精细求精，以精炼的加工制造出优质产品。所以最新的款式和最好的品质才是吸引顾客的重要因素。 二、客户来源 消费群体的定位是最重要的因素。不论是零售还是团购，都要充分考虑到这一点。零售主要还是看选址，团购主要靠关系和能力。对于文具批发店主来说，选址的重要主要体现在要兼顾两种客户群体，既要吸引终端消费者又要吸引零售店主。 三、市场动态 文具的批发市场及批发市场的批发商同样有批发和零批两个经营性质并存，即有部分批发商是以件头来做单位，有的以包装作为单位,更有点以合来做单位，更有的零售生意也做。因此文具店主要坚持去批发市场及同类的文具店去走，了解经营中产品和其他文具的情况，新货、价格等。 四、管理方式 这个当然是关于批发商所投资的金额大小及对商品和客户相对的管理会不同，故有的只做大批发,有的却零售也做了。在采购不同数量的商品时,相对的就是价格,同样的道理就量大价优，服务相对不同。因此店主要做好相关管理工作。 |
