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深圳市恒艺文具有限公司
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我国的在校学生约有2亿多，每一年的学生文具消费市场非常巨大，加上民众的生活水平提高，学生文具的范围种类也越来广阔。理所当然，在学校附近的文具店也特别多，每个文具店都拿出看家本领，争取销售业绩。
针对学生为主要消费群体的学生文具店的竞争激烈，如何在众多文具店中突出自己的风格，文具能够热卖的同时还能牢牢抓住学生们的心呢？市小学门口的一家文具店生意特别好，从开业到现在已经十几年了，总是门庭若市，吸引许多学生前去光顾。
这家文具店的店主分享他的制胜秘诀就是文具店的学生文具都是按照年级阶段来销售的。店主的女儿在学校教书，她非常清楚每个阶段的学生需要什么文具，给店主进货的学生文具提供了行之有效的意见。
一二年级的学生活泼好动，对颜色亮丽、具有卡通形象的文具，例如印着喜洋洋和灰太郎图案的文具盒、水果图形的橡皮擦非常喜爱。三四年级的学生思维活跃，想象力丰富，而且这个阶段的书写工具从铅笔过渡到用圆珠笔中性笔写字，学生们容易写错字，经常需要修正带和修正液来改正写错的字。颜色清新、造型特别的修正带和修正液受到学生们的热爱。五六年级的学生比较独立自主，喜欢追求新奇的事物，造型新奇的文具是他们的最爱。
除了对学生心理特点的了解，店主还经常看一些流行的动画片和热门话题，时时掌握文具的最新动向，让学生总能在第一时间在店里面看到喜欢的文具。时间一久，学生每当需要新文具时在第一时间想到这家店，店主通过文具来稳定了顾客源，也为自己打开一个稳定的生意路。 |
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